The merger and acquisition market has been hot for manufacturers; however, 在当前的经济环境下，一些企业主可能会对买卖持谨慎态度.
对于胆小的业主来说，战略联盟可能是一个值得选择的选择. Over the short term, 它提供了两全其美的好处:你既能控制自己的业务，又能获得合作伙伴的资源. Over the long run, 战略联盟提供了一个机会来测试你的合作伙伴是否适合未来的合并.
Is a strategic alliance right for you now?
把战略联盟看作是一种短期增长和削减开支的机制，可以提供潜在的长期利益. 最初，您应该把重点放在更好的规模经济等目标上. For example, 把从原材料到办公用品的各种订单结合起来, 两家公司都有资格获得供应商折扣，并能够降低间接成本.
Or you may want to find a partner to:
- 通过整合仓库改善运输物流;
- Jointly purchase manufacturing equipment,
- 升级你的IT网络或会计系统，或者
- 共享知识产权，如定制软件.
此外，战略联盟可以帮助你在不熟悉的市场领域建立影响力. For instance, 你的合作伙伴更有经验的销售团队可以帮助你把你的产品介绍到新的地理区域，你的合作伙伴已经很出名了.
What will the partnership evolve into?
成功的联盟还有助于合作伙伴设想一个永久合并的组织可能实现的目标. 战略联盟通常以非正式的形式或短期协议开始，当两家公司意识到他们在一起的作用大于各自部分的总和时，最终会导致合并.
先前的关系可以提高合并过程顺利进行的几率. 在战略联盟启动和合并谈判开始之间，财务和其他条件肯定会发生变化. 但是一个好的联盟可以让公司互相监视. 如果其中一家公司遇到领导挑战，或者在获得重大收购融资方面遇到困难, the other is likely to know about it. 这些知识可以加速并购交易的进程.
What’s your back-up plan?
不幸的是，战略联盟并不总是持久的. 如果北约只是在苟延残喘——或者更糟, 证明是对资源的消耗——你需要立即采取行动.
Some problems can be fixed. 例如，联盟很容易偏离其最初的目的. 一个主要是为了升级信息技术而建立的伙伴关系，最终可能会把重点放在提高员工的生产力上, with mixed results. In this case, 合作伙伴应该共同努力，将组织的重点重新放在商定的目标集上. 如果目标不明确，合作伙伴应该澄清这些目标.
Other problems are irreparable. 如果有需要，你的合伙协议应该明确规定解除关系的条件和程序.
Who will be your partner?
成功的战略联盟的关键是找到合适的合作伙伴. It’s often a competitor, 供应商或客户——但它也可能是你的供应链之外的公司，正在寻求拓展新市场. 建议每家公司在加入战略联盟之前对潜在合作伙伴进行自己的尽职调查. 您的法律和财务顾问可以在尽职调查过程中提供协助，以确保您的合作伙伴今天是一个合适的人选，并有潜力与您的业务长期发展.
内容由LBMC的Brian Marynowitz和Kim Pace提供.
LBMC’s Transaction Advisory Services 团队在协助企业和私募股权客户金融方面拥有数十年的经验, tax, information technology, 以及对M的买方和卖方进行人力资源/福利尽职调查&A transactions. We work hand in hand with management, buyers, sellers, 和第三方顾问，以确保明升体育app下载客户在整个M&A process. Contact our team today to learn more about our approach.